Většina lidí při plánování PPC kampaní míří rovnou na Google. A dává to smysl – má největší podíl na trhu, propracovanější reklamní systém a obrovské množství dat. Jenže existují situace, kdy může být výhodnější (nebo alespoň stejně důležité) zaměřit se i na Seznam. V některých případech dokonce dává smysl inzerovat primárně na Seznamu.
Rozdílné publikum
- Google má v Česku cca 75–80% podíl na trhu vyhledávání. Dominují mu především mladší ročníky, technologicky zdatní uživatelé, podnikatelé, lidé z měst a s vyšším dosaženým vzděláním.
- Seznam si drží přibližně 20–25% podíl. Je silnější u starších generací, konzervativnějších uživatelů, lidí z menších měst a často u těch, kteří „jednoduše používají to, co bylo v počítači předinstalované“.
Pokud je tedy vaše cílová skupina 18–35 let, online orientovaná a z velkých měst, vyhraje na plné čáře Google. Pokud cílíte na lidi 45+, konzervativnější publikum nebo třeba seniory, Seznam by měl být základní součástí vaší strategie – a někdy i tou hlavní.
Kdy dává smysl začít (nebo zůstat) na Seznamu
➊ Lokální služby
Např. pokud jste kominík, truhlář, instalatér nebo půjčovna dodávek v menším městě. Tihle podnikatelé často inzerují jen na Seznamu – a jejich zákazníci tam opravdu hledají. Navíc je tu nižší konkurence, nižší CPC a často vyšší míra prokliku.
➋ Starší cílová skupina
Prodáváte zdravotní pomůcky, brýle, důchodové pojištění nebo třeba relaxační pobyty? Seznam je v tomhle ohledu silnější – a PPC kampaně zde mohou přinášet lepší návratnost než na Google.
➌ Nižší konkurence, levnější prokliky
V některých segmentech je konkurence na Google Ads extrémní a drahá. Seznam bývá levnější alternativou, kde lze efektivně sbírat relevantní návštěvnost za menší peníze.
➍ Rozšíření zásahu
PPC kampaně na Seznamu mají smysl i jako doplněk Google Ads, pokud už kampaně běží a hledáte další prostor pro růst.
Kdy naopak Google dává větší smysl
➊ Technologické produkty a služby
Startupy, software, elektronika, online kurzy – tady je Google naprostou jedničkou. Uživatelé těchto produktů Seznam často ani nepoužívají.
➋ Mladší publikum
Tady nemá smysl ztrácet čas – Seznam je zkrátka mimo jejich radar. Pokud cílíte na lidi ve věku 18–30 let, běžte rovnou na Google (případně na YouTube nebo sociální sítě).
➌ B2B segment
Google Ads je v tomto ohledu mnohem silnější, ať už jde o vyhledávání, obsahovou síť nebo YouTube. Seznam v B2B sféře je velmi okrajový.
Závěr (žádná síť není „lepší“)
Nemá smysl se ptát „co funguje lépe“. Důležitá je vaše cílovka, produkt a rozpočet. V ideálním světě otestujete obě platformy a rozhodnou data. Ale pokud začínáte a třikrát se rozhodujete, jak nejefektivněji utratit omezené prostředky, pomůže vám tahle jednoduchá zkratka:
- Google Ads je ideální pro mladší, moderní a technologicky zdatné publikum. Nabízí detailní data, pokročilé možnosti cílení a silné nástroje pro optimalizaci. Očekávejte ale vyšší konkurenci i ceny za proklik.
- Sklik (Seznam) naopak lépe funguje u staršího, konzervativnějšího publika – často z menších měst. Díky menší konkurenci bývá levnější a umožňuje oslovit uživatele, které na Googlu vůbec nezachytíte.
Nejste si jistí, kam nasměrovat svůj rozpočet? Pomůžeme vám zjistit, kde jsou vaši zákazníci – na Googlu, Seznamu, nebo obojím.