Když se plánuje reklama na sociálních sítích, Meta je většinou jasná volba. TikTok už tolik ne. Často se bere spíš jako doplněk nebo kanál, který se otestuje, když na něj zbude rozpočet. Výsledky nám ale umožnily podívat se na to, jestli je takový přístup stále na místě.

V rámci kampaně pro klienta z oblasti hraček běžela souběžně propagace na Metě i TikToku. Propagovali se dvě produktové řady a hlavním cílem bylo dostat je před co největší relevantní publikum.

Pro srovnání jsme proto vzali pouze kampaně zaměřené na dosah. Na TikToku jsme pracovali pouze s videoobsahem, na Metě s kombinací formátů. Podmínky nebyly úplně totožné na TikToku běžela propagace pouze v Česku, zatímco kampaně na Metě cílily na Česko i Slovensko. Lišilo se tedy nejen prostředí platforem, ale částečně i cílové publikum. Nejde proto o čistý A/B test obou platforem, ale spíše o praktické porovnání výsledků dvou souběžně běžících reklamních kanálů.

Podobný rozpočet, výrazně více zobrazení

Investice do dosahových kampaní se na obou platformách lišila pouze o přibližně
3,5 %.

Výsledky už ale tak podobné nebyly. TikTok při srovnatelné investici doručil přibližně o 57 % více impresí než Meta. CPM, tedy cena za tisíc zobrazení, bylo zároveň přibližně o 34 % nižší. Nebavíme se o malém vzorku na obou platformách šlo o miliony impresí.

U kampaně, jejímž hlavním cílem byl zásah, je to podstatný rozdíl. Za prakticky stejnou investici jsme na TikToku získali výrazně větší objem zobrazení.

Zajímavé byly i prokliky

Kliknutí nebyla hlavní optimalizační metrika, přesto jsme se na ně podívali jako na doplňkový signál. TikTok zaznamenal přibližně čtyřnásobný počet prokliků oproti dosahovým kampaním na Metě a cena za jeden proklik byla přibližně o 74 % nižší.

Nebereme to jako důkaz, že byla jedna platforma „lepší“. U kampaně optimalizované na dosah ale ukazuje, že uživatelé nezůstali pouze u samotného zobrazení reklamy.

Když reklama zapadne do prostředí platformy

Zajímavá byla i aktivita uživatelů přímo na TikToku. Lidé videa lajkovali, komentovali, sdíleli a ukládali. U některých videí jsme zaznamenali stovky sdílení, více než stovku uložení a během kampaně přibývali také noví sledující.

Právě to podle nás ukazuje sílu obsahu, který do prostředí TikToku přirozeně zapadne. Uživatel reklamu nejen vidí, ale může s ní dál pracovat, uložit si ji, poslat ji dál nebo se podívat na profil. TikTok jsme navíc pro tento segment netestovali poprvé výsledkům jedné z předchozích kampaní jsme se věnovali už v samostatném článku, na který zde můžeme navázat.

Kolik z toho bylo objednávek?

To bohužel spolehlivě nevíme. Reklamy vedly na produktové stránky velkého externího prodejce, kde jsme neměli nasazený vlastní pixel. Reálný počet nákupů z Mety ani TikToku jsme proto nemohli přesně doměřit.

Z výsledků tedy nechceme dělat závěr, že TikTok prodával lépe. Můžeme ale porovnat cenu distribuce reklamy, objem zobrazení, prokliky a aktivitu uživatelů na platformě. A právě v těchto metrikách TikTok vyšel velmi zajímavě.

Meta, nebo TikTok?

Podle nás není potřeba stavět tyto dva kanály proti sobě. Výběr vhodné platformy vždy závisí také na konkrétní cílové skupině, produktu, kreativitě i cíli kampaně.

Meta má v mediálním mixu svoje pevné místo. Výsledky této kampaně ale ukázaly, že TikTok nemusí být jen doplněk, na který se dostane až ve chvíli, kdy zbude rozpočet.

V našem případě při prakticky stejné investici přinesl o 57 % více zobrazení, o 34 % nižší CPM a zároveň výraznou další aktivitu uživatelů.

Pokud TikToku sedí produkt, cílová skupina a především kreativa, stojí minimálně za to ho otestovat.

Článek TikTok jako opomíjený reklamní kanál? se nejdříve objevil na UNIKUM.

V tomto článku vám ukážeme, co nástroj skutečně umí, kdy jednotlivé části odstartovaly, jaká čísla za tím stojí a hlavně: jestli má smysl se tím zabývat, když inzerujete primárně v Česku.

Co to vlastně je

Spolupráce s autory YouTube (v originále YouTube Creator Partnerships) je centrální místo v Google Ads, kde najdete tvůrce na YouTube, propojíte si jejich sponzorovaná videa se svým účtem a následně je můžete použít jako reklamní kreativu ve svých kampaních.

Nejde o úplnou novinku postavenou na zelené louce. Google tímto krokem přejmenoval a přestavěl svou dřívější influencerskou platformu BrandConnect a zabudoval ji přímo do tří nástrojů: YouTube Studia pro tvůrce, Google Ads a Display & Video 360 pro inzerenty.

Podstata změny je jednoduchá. Doteď byla spolupráce s influencerem a placená kampaň dva oddělené světy. Zaplatili jste tvůrci za video, video vyšlo na jeho kanálu, vy jste dostali screenshot z jeho statistik a tím to skončilo. Teď můžete to samé video vzít, pustit za ním rozpočet a měřit organický i placený výkon v jednom rozhraní.

Co v nástroji najdete

Podle způsobilosti účtu uvidíte až čtyři záložky:

• Přehled vám sám navrhuje existující sponzorovaná videa, která zmiňují vaši značku nebo produkty. Google je hledá podle názvu vašeho účtu, obchodního jména z kampaní, propojeného YouTube kanálu, použitých kreativ a URL vstupních stránek. Na straně obsahu se orientuje podle příslušnosti tvůrce k Partnerskému programu YouTube a podle signálů typu #sponsored, #ad nebo označení placeného umístění produktu.
• Vyhledávání autorů je vyhledávač tvůrců s filtry na počet odběratelů, průměrnou sledovanost, lokalitu a dostupnost kontaktu. Umí i tabulkové zobrazení s vlastními sloupci, takže si můžete kandidáty porovnat jako běžný dataset. Google k tomu postupně přidává vyhledávání poháněné Gemini, které má tvůrce navrhovat na základě podobnosti publika, organických zmínek značky a růstu odběratelů.
• Správa je přehled poptávek: komu jste psali, kdo odpověděl, do kdy máte reagovat a v jakém stavu je žádost o propojení videa.
• Analytika je pro nás z pohledu agentury nejzajímavější část. U každého propojeného videa vidíte pohromadě zhlédnutí, dobu sledování, lajky, komentáře, sdílení a míru zapojení – tedy organiku i placený výkon vedle sebe.

Creator partnerships boost: jádro celé věci

Samotné vyhledávání tvůrců je hezké, ale skutečná hodnota je ve formátu Creator partnerships boost (dříve se jmenoval partnership ads). Ten vám umožní pustit organické video tvůrce jako reklamu – a to z jeho kanálu, ne z vašeho. Divákovi se nad reklamou zobrazí jméno a avatar autora, kterému už důvěřuje.

Podpora podle typu kampaně ale není plošná a tady se dělá nejvíc chyb:

• Organické video tvůrce jako kreativu můžete použít ve všech typech: Video action, Demand Gen, Video reach, Video view, App i Performance Max.
• Co-branded formát partnerské reklamy (ten vizuálně nejsilnější, se jménem tvůrce) je jen v Demand Gen (In-Feed a Shorts), Video reach a Video view (Shorts, In-Feed a Shorts na TV) a v App kampaních pouze na iOS. Ve Video action a Performance Max není.
• Datové segmenty a organické metriky fungují napříč všemi typy.

Prakticky to znamená, že pokud chcete využít formát naplno, těžištěm bude Demand Gen. A propojená videa vám navíc otevřou publika: z organických diváků videa si můžete postavit datový segment a použít ho jako seed pro podobná publika.

Kde je past: propojení není licence

Tohle je bod, na kterém doporučujeme se zastavit, protože se snadno přehlédne.

Propojení videa v Google Ads vám technicky umožní video propagovat. Neřeší ale autorská práva. Google to říká výslovně: za zajištění dostatečných práv k použití videa jako reklamy odpovídá inzerent a obvykle to vyžaduje samostatnou smlouvu s tvůrcem. Součástí videa navíc bývá hudba, hosté nebo záběry třetích stran a některé prokliky v reklamě vedou na kanál tvůrce, ne na váš web.

Než tedy pustíte rozpočet za cizí video, mějte ve smlouvě ošetřeno alespoň: rozsah užití (organika vs. placená distribuce), dobu, území a práva k použité hudbě.

Druhá věc, kterou je dobré hlídat: tvůrce vás může označit jako partnera značky sám při nahrávání videa ve Studiu. Takové propojení se schvaluje automaticky a objeví se ve vašem účtu bez jakékoli akce z vaší strany. Stojí za to občas zkontrolovat, kdo se k vám takhle připojil.

A drobnost, která vás jinak bude zdržovat: propojená videa se ukládají do záložky „Přijaté“, ne do běžné knihovny podkladů. Při tvorbě kampaně je musíte najít vyhledáním přesného názvu videa nebo vložením YouTube URL.

Časová osa: kdy co odstartovalo

Vývoj byl postupný a leccos vysvětluje, proč to v účtech vypadá u každého jinak.

• Listopad 2024 – Google zpřístupňuje partnership ads všem inzerentům globálně napříč AI kampaněmi v Google Ads.
• Květen 2025 (NewFronts) – představen Creator Partnerships Hub: vyhledávání tvůrců, objevování sponzorovaných videí, reporting a partnership ads v Display & Video 360.
• Leden 2026 – do bety přibývá vyhledávání autorů s filtry a sekce Správa pro řízení poptávek.
• 23. března 2026 (YouTube NewFronts) – BrandConnect se mění na YouTube Creator Partnerships, partnership ads se přejmenovávají na creator partnerships boost a nástroj se integruje do YouTube Studia, Google Ads i DV360.
• Květen 2026 (Google Marketing Live) – spouští se pilot Affiliate partnerships boost, který obchodníkům umožní boostovat organická affiliate videa z YouTube Shopping v Demand Gen kampaních.
• Červen 2026 – zásadní moment pro menší inzerenty: záložky Přehled, Vyhledávání autorů a Seznamy jsou dostupné všem aktivním účtům registrovaným v zemi s Partnerským programem YouTube. Padá požadavek na minimální útratu i na přiřazeného zástupce Googlu.

Do června 2026 přitom platily poměrně tvrdé podmínky: přiřazený LCS nebo GCS zástupce, přes 1 000 USD útraty v Demand Gen nebo na YouTube za předchozí rok a ověřený inzerent. Většina českých účtů se do toho nevešla.

Čísla a případovky: co to reálně dělá

Předesíláme, že drtivá většina dostupných dat pochází od Googlu nebo z výzkumů, které si Google objednal. Berte je proto jako indikaci směru, ne jako nezávislý benchmark.

Vlastní data Googlu (leden 2025 – leden 2026): inzerenti, kteří propagovali videa vedená tvůrci na YouTube Shorts, zaznamenali v průměru o 30 % vyšší nárůst konverzí. Google zároveň uvádí, že reklamy boostované přímo z kanálu tvůrce mají oproti stejnému videu pouštěnému z kanálu značky vyšší CTR i konverzní poměr – rozdíl dělá právě ta viditelná identita autora nad reklamou.

Studie Kantar (USA, 2025): u inzerentů, kteří použili creator partnerships boost na Shorts, vyšel v průměru vyšší absolutní nárůst spontánní znalosti značky o 4,3 p. b., vybavení reklamy o 7,4 p. b., zvažování nákupu o 3,8 p. b. a nákupního záměru o 2,7 p. b. Studie porovnávala tři strategie – jen značkové reklamy, jen obsah tvůrců a kombinaci – a nejlépe vycházela kombinace. To je pro plánování rozpočtu důležitější zjištění než samotná čísla: obsah tvůrců nemá nahradit značkovou kreativu, ale doplnit ji.

Google Pixel: tým kampaně použil nástroj Creator Partnerships k tomu, aby vůbec poprvé změřil přímý dopad obsahu tvůrců na znalost a zvažování značky. Dlouhé formáty vedené tvůrci přinesly oproti krátkým reklamám bez tvůrců pětinásobný nárůst v obou metrikách.

Guerlain: spolupráce s francouzskou modelkou a návrhářkou Gabrielle Caunesil Pozzoli přinesla značce více zhlédnutí a prokazatelně i nákupy. Ukázkový příklad z beauty segmentu, kde autenticita rozhoduje víc než produkční kvalita.

Coursera: série videí ve formátu skečů od tvůrců posunula uživatele hlouběji ve funnelu. Lidé, kteří reklamu viděli, měli o 24 % vyšší pravděpodobnost, že si vyhledají výraz „Coursera“. Tedy klasický efekt, který v posledním kliku nikdy neuvidíte.

Co to znamená pro český trh

Tady musíme být upřímní, protože nadšené zahraniční články tuhle část vynechávají.

Automatická detekce videí v češtině nefunguje. Google páruje obsah se značkou jen v angličtině, japonštině, němčině, portugalštině, francouzštině, italštině, španělštině, indonéštině, hindštině a korejštině. Čeština v seznamu není. Pokud tedy čekáte, že vám nástroj sám naservíruje videa českých youtuberů, kteří zmínili váš e-shop, zatím se nedočkáte.

Česko není na seznamu inzerentských trhů pro plnou funkčnost. Google u ostatních zemí odkazuje na svého zástupce. Základní záložky ale od června 2026 vidět můžete, protože Partnerský program YouTube v Česku běží.

Ruční propojení funguje bez ohledu na jazyk. A to je pointa. Když se domluvíte s českým tvůrcem a on vám video propojí ze svého Studia, můžete ho boostovat úplně stejně jako americká značka. Jen si tvůrce musíte najít sami, tak jako doteď.

Jak to využít v praxi

Nejrychlejší cesta k výsledku nevede přes hledání nových influencerů, ale přes obsah, který už existuje. Doporučujeme tento postup:

1. Udělejte inventuru dosavadních spoluprací. Máte za poslední rok zaplacená videa u tvůrců? Ta jsou vaše první kreativa k otestování – obsah už je zaplacený, jde jen o distribuci.
2. Dojednejte si dodatek ke smlouvě. Rozšíření o právo použít video v placené inzerci je pro tvůrce obvykle menší zásah než natočení nového videa, takže bývá levnější než nová spolupráce.
3. Připravte účet na detekci. Pojmenujte účet podle značky, propojte firemní YouTube kanál a Merchant Center a domluvte se s tvůrci, aby obsah označovali jako placené umístění produktu. Zvýšíte tím kvalitu návrhů.
4. Testujte head-to-head, ne dojmem. Nastavte dvě identické Demand Gen kampaně se shodným rozpočtem, publikem i cílením. Jedna dostane vaši standardní kreativu, druhá k ní přidá video tvůrce. Jinak nikdy nezjistíte, jestli přírůstek udělal obsah, nebo sezóna.
5. Postavte publikum z organických diváků. Z lidí, kteří video viděli organicky, si vytvořte datový segment a použijte ho jako seed pro podobná publika. Tuhle vrstvu si běžná influencerská spolupráce s sebou nenese.
6. Nezapomeňte na značení reklamy. Placená propagace musí být pro diváka rozpoznatelná. Označení ve videu i v kampani berte jako povinnost, ne jako doporučení.

Závěrem: příležitost pro ty, kdo už spolupráce dělají

Spolupráce s autory YouTube nedělá z influencer marketingu samoobsluhu. Tvůrce pořád musíte najít, oslovit, zaplatit a domluvit se s ním na právech. Co se ale zásadně mění, je to, co se s obsahem děje potom.

Video od tvůrce přestává být jednorázovou položkou v rozpočtu, která odžije svých čtrnáct dní na jeho kanálu, a stává se reklamním aktivem s měřitelným výkonem, vlastním publikem a možností škálovat rozpočet podle výsledků. Zvlášť když víme, že 40 % zhlédnutí videa na YouTube přijde až měsíc po jeho zveřejnění.

Pro české inzerenty to zatím není hotový produkt – automatické návrhy v češtině nefungují a plná funkčnost je vázaná na jiné trhy. Ale pokud už s tvůrci spolupracujete a máte videa ležet ladem, je tohle nejlevnější příležitost, jak z nich dostat druhou vlnu výkonu. Stačí k tomu dodatek ke smlouvě a jeden test.

Článek Spolupráce s autory YouTube: Google Ads právě smazal hranici mezi influencery a výkonem se nejdříve objevil na UNIKUM.

Evropské státy postupně zavádějí daň z digitálních služeb pro technologické giganty. Meta se po vzoru platforem Google a Amazon rozhodla tuto zátěž neabsorbovat.

Meta začně tento poplatek ve formě „místního poplatku“ / „location fees“ od 1. července 2026 účtovat přímo inzerentům formou procentuální přirážky k fakturaci. Oznámila to v průběhu března 2026.

Přehled sazeb: Kde zaplatíte nejvíce

Jednotný evropský model neexistuje. Sazba se odvíjí od toho, v jaké zemi se nachází uživatel, kterému se reklama zobrazí, nikoliv kde se nacházíte vy. Pokud necílíte do zahraničí, změna se vás zatím netýká, protože Česká republika digitální daň dosud nezavedla.

Přehled aktuálních sazeb ve vybraných státech:

• Rakousko: 5 %
• Turecko: 5 %
• Francie: 3 %
• Itálie: 3 %
• Španělsko: 3 %
• Velká Británie: 2 %

Dá se ale očekávat, že se bude v budoucnu tento seznam rozrůstat o další země a tato daň se tak bude dotýkat stále více inzerentů.

Jaký to má dopad na inzerenty?

Pokud se rozhodnete expandovat (nebo již nyní inzerujete) a vaše měsíční útrata ve zmíněných zemích činí 30 000 Kč, musíte počítat s následujícím navýšením:

• Při cílení do Rakouska (sazba 5 %): Měsíčně zaplatíte na dani 1 500 Kč navíc. Celková faktura od společnosti Meta bude činit 31 500 Kč. Ročně se vám inzerce prodraží o 18 000 Kč.
• Při cílení do Francie (sazba 3 %): Měsíčně zaplatíte na dani 900 Kč. Celková faktura naroste na 30 900 Kč. Ročně zaplatíte navíc 10 800 Kč.

Zvýšené výdaje přímo prodražují akvizici zákazníka (CPA). Je tedy nutné s tím počítat při výpočtu návratnosti reklamy. Ve finále často tyto dodatečné náklady firmy promítají do koncových cen svých produktů, aby samy neztrácely zisk.

Další přirážka: Apple servisní poplatek

Digitální daň se na fakturách často potkává ještě s dalším poplatkem. Společnost Apple si účtuje 30% servisní poplatek při propagaci (boostování) příspěvků přímo přes mobilní iOS aplikaci Instagram nebo Facebook. Tuto přirážku eliminujete jednoduše. Veškeré kampaně spravujte výhradně přes webový prohlížeč v nástroji Meta Ads Manager.

Jak upravit strategii

Vyšší zdanění prodražuje výkonnostní marketing. Pro zachování ziskovosti doporučujeme tři konkrétní kroky:

• Udělejte audit geografického cílení. Pokud inzerujete plošně, vylučte země se zavedenou daní, jestliže tam nemáte dostatečnou marži.
• Přepočítejte cílové PNO a ROAS. Náklady zohledněte ve vašich výkonnostních cílech.
• Spravujte kampaně pouze přes Ads Manager. Vyhnete se zbytečným poplatkům od Applu.

Závěrem: Nový standard, kterému je třeba se přizpůsobit

Přenesení nákladů za digitální daň na inzerenty ze strany největších technologických hráčů je dnes již standard, se kterým musíme zkrátka počítat a přizpůsobit mu obchodní modely. Tato přirážka skrytě zvyšuje náklady na akvizici zákazníka a přímo ovlivňuje vaši marži při prodeji v zahraničí. Pro zachování dlouhodobé ziskovosti je proto klíčové včas zrevidovat cílová KPI a promítnout tyto reálné výdaje do vašich cenotvorby i marketingových plánů.

Chcete vědět, jak tyto změny reálně ovlivní váš firemní účet? Ozvěte se nám. 

Článek META digitální daň: Skrytý náklad, který zhoršuje ziskovost reklamy se nejdříve objevil na UNIKUM.

Počas našej práce sme však zistili, že existuje aj druhá, menej náročná možnosť, ktorá vám prinesie dostatok dosahu a vytúženého engagementu. Pri optimalizácii reklám a reporte ich výsledkov pre nášho klienta sme zistili zaujímavý nárast engagementu pri booste, ktorý neobsahoval video, ale viac fotografií. Tie sa následne dali rozkliknúť do galérie. Porovnali sme teda výkon 2 boostovaných príspevkov, z ktorých jeden obsahoval viac fotografií a druhý len jednu. Oba príspevky mali po dobu testovania rovnaký budget a cielili na rovnaké publikum.

Vyšší engagement rate

Ako je vidno na priloženom obrázku, boost s galériou získal o 362.9 % vyšší engagement rate ako príspevok s jednou fotografiou. Je možné predpokladať, že engagement rastie s tým, že užívateľov fotografie zaujmú a chcú ich vidieť viac, a tak kliknú do galérie.

Cena za engagement

Vyššiu mieru engagementu dokazuje aj minimálna cena za záujem (0,52 Kč!), ktorá je u boostu s galériou o 363.46 % nižšia ako u boostu s jednou fotografiou.

Dosah

Nízka cena za engagement pomohla zvýšenému zobrazovaniu boostu a tak je jeho dosah o 46.204 % vyšší ako dosah príspevku s jednou fotografiou.

Počet kliknutí

Engagement a záujem o fotografie dokazuje zasa o 109 % vyšší počet kliknutí na príspevok pri kreatíve s galériou.

Článek Ako zvýšiť engagement rate boostu bez nutnosti vytvorenia videa? se nejdříve objevil na UNIKUM.